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超级实用的微商转型大法

时间:2016-12-29 22:46:43

现在不管是做公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了,特别是一些微商,其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。
  在微信各个渠道的活跃度下降的今天,如果你再不想办法转型,转模式,就会越来越难赚钱。
  今天就和方快网络一起探讨下微商,探讨下微信赚钱这件事吧。
  1,首先,什么是微商?
  很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。
  2,为什么会这么多人做微商?
  随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。
  同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。
  特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。
  所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。
  但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。
  所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。
  微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但是据我观察现在很多的微商并赚不到什么钱,很多人其实很热爱微商这个行业,但是就是没有方法去做好。
  今天方快网络和大家好好去理理思路,并且推荐一些比较靠谱的方式给大家。
  3,小微商为什么会难做?
  1,没有价格优势
  如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。
  我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。
  一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。
  很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。
  原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。
  2,没有核心的价值链
  如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。
  没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。
  什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。
  你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。
  而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。
  3,没有公信力
  没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。
  这个时候你就比较难去转换他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。
  当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。
  4,没有经验,不懂引流和转化
  不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。
  如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。
  5,如何去解决这些问题?
  就是建立个人品牌,建立自己的价值系统,比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值,同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。
  我先举个例子:
  星巴克,大家都知道是吧?我楼下就是星巴克,里面的咖啡最低50块一杯,果汁什么的都要这个价。咖啡我先不说,40多块一杯果汁,我感觉是很贵的了。
  因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样,并且奶茶店很多果汁都是现榨的,大家都知道现榨的成本肯定会更加高的。
  在同等的环境,差不多的地段下他的东西卖比普通店的贵了4到5倍,为什么还怎么多人去消费呢?
  如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边,提供和他一样的产品,除了名字其他都是一样的,价格也一样,你觉得你会有生意吗?
  答案肯定是不会有什么生意的,去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。这就是品牌的价值。哪怕你的价格比人家的便宜,绝大部分的用户还是会继续选择去自己认可的店里消费。
  有些人为什么会喜欢去星巴克?
  1, 这是我的生活方式
  2,我信任那里的产品
  3,我的朋友都是去那里
  4,因为习惯了,并且我上瘾。
  比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了,至少我就是这种人,因为苹果的用户体验实在太好了,好到你上瘾,所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的,哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。
  因为喜欢,因为上瘾,所以用户会长期的去为某个品牌买单。所以要解决微商现在的所有难题就是建立个人品牌,让用户持续的关注你,喜欢你,并且让他对你的内容或者服务上瘾。
  如果你把方快网络当做一个微商你就会看懂很多东西,我的内容还有微信运营和草根创业的课程会让很多人上瘾。因为他们真正学习到了他们需要的东西。
  我其实就是通过在公众号,个人微信号还有微信群卖用户需求的微商,我这半年从0开始,利润达到了200万。大家都没有把我当成微商,但是我确确实实就是一个微商。
  我一开始说了我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人,而我就是这种卖需求的人。
  我的产品和服务就是根据大家的需求去开发和制定,所以我先花时间和精力去做用户,聚集这个领域的人之后再根据他们的需求来在开发服务,这个是自然而然的事。
  前几天在微信群做的微商卖货课程一下子就满500人了,很多人进不来还发脾气。付费课程满群的真的还是比较少的,所以一个几百块的线上课程能够满人说明了大家喜欢我的课程,所以他们愿意买单。
  4,微商如何建立自媒体个人品牌模式
  在微信这个社交平台上面做微商,如果不注重个人品牌的建设和维护都只会是短暂的生意或者根本没有生意。想要持续的创造收益和创造价值,你必须要做好3件事:
  1,找到一个极细小的领域,越细越好,迅速的学习成为这个领域小专家。
  2,用非常非常短的时间迅速的获取到前1000名精准用户。
  3,维护好这个小圈子,研究如何做用户裂变和持续的输出价值。
  那么你就能收获到持续的收益和价值了。
  5,什么样的人才能成为你的客户?
  有需求和觉得你靠谱的人才会成为你的客户,所以很多人问到究竟什么才是精准用户。其实就是有需求或者可以挖掘他在这方面需求的人都属于你的精准用户。
  所以我们要用内容还有口碑等方式去吸引这些用户,让他来加你的微信。只要你能找到并且吸引到这些人到你的微信,就能转化一部分成为你的客户。
  同时微信比较适合以服务为主,产品为辅的模式,因为社交平台关注人会比关注产品更多。所以必须去加强用户对你的信任。
  对于他们信任和喜欢的人他们会主动买单,所以当你通过输出某种价值给到用户,发展更多中关系的用户,你的生意就会越来越好。微商其实就是卖价值,如果你有价值或者你的产品有价值,别人就会主动买单。
  6,如何获取到第一批核心的用户?
  很多人做微商的误区就是我准备做微商了,然后我就开始把我的钱都投入到产品当中,但是当你把钱都投入到产品当中后,你发现你根本卖不出去。
  因为你手上并没有客户,拿了一大批货后感觉很难卖,又不敢花钱去做用户。很多人就是卡死在这里,不懂怎么办的。
  其实我们应该反过来,如果你打算做微商,通过微信去赚钱了,你的预算是投资2万块。那么你就先拿出1万5左右的钱,钱去做用户。我们现在的用户加到微信的大概8块钱一个。那么你可以先花1.6万元先做2000名用户到个人微信先。
  加完用户之后就开始做用户关系的提升,另外一边去挖掘用户真正的需求,完成这几步之后你再介入产品或者服务,这个时候就靠谱很多了。可能接入产品的第一天你就把花的1万6 给赚回来了。
  获取用户的方法我推荐3个给大家,也是我现在在用的方法。非常简单,主要看自己的执行,我们没有什么秘籍,目前主要就是靠着3个方法做精准用户的。
  1,熟人推荐方式
  对于第一批的用户我感觉还是通过软文的传播和身边人脉的推荐是比较合适的。我平时经常会在群里发888红包,我会叫大家帮我发布一条广告内容到朋友圈。
  其实这个就是利用熟人推荐的方式,当然我是选择发红包这种方法就会有更多人乐意帮你做推荐。
  这个推荐是带有信用背书的,所以一般加你的人都会比较信任你,就会减低了你的人力和时间成本,这种用户最容易发展成核心用户。我很多的用户就是通过此方法去获取的,这种方式推荐过来的人基本上马上能转化。
  下面是我平时请别人帮忙做推荐时使用的词,然后加上一张二维码就可以了,大家可以借鉴下:
  给大家推荐个比较靠谱的朋友:方快网络。他是公众号《财神大咖》和《首席微课堂》的运营者。他在微信运营和社群电商方面有很多好的经验,很喜欢交流和分享。创办的【财神大咖会】在行业很有影响力,是一个汇聚1200多名微信和电商运营大咖交流社群,会员总资源超5亿粉丝。大家一定要加他微信:777404
  2,通过别人的鱼塘
  现在很多的微信群都很有价值,因为是群主辛辛苦苦通过推广和输出价值吸引来的,群主圈养和维护好了,我们直接付点费用就能进去获取了。
  对于真正想发展的人来说这是非常非常划算的一件事。所以我们可以去加入一些社群,你觉得这些人会成为你以后的客户的就去加。
  加入的社群最好是付费的,因为付费的群质量比较好。你进去后把自己做的业务还有自己的经验和故事都分享给大家,让大家对你有一个好的印象。
  你要做的就是吸引这些人主动来加你。有些没有加你的就主动去加。一个群要是500人的话,基本你花半个月时间都全部加完了。
  然后去多加入一些收费群,其实很多都是几百块的,你只需要转化一个就回本了。利用这样的方式开始的把自己的基础粉丝给做起来。其实我们财神大咖会很多几千万粉丝的就是进来加一些高端人的。
  因为他们的业务需要拓展,粉丝需要变现等,有些进来就发8888的红包。不但能扩大自己的知名度,还能拓展业务。
  我身边有很多人就是靠这一种方式去收获到客户的。最大的老板,再大的生意都是需要对口的客户的,所以这种方法是比较快的。
  3,软文投放
  还有就是先进行广告投放来累积前1000名用户,如果是泛流量的地方就投放硬广告,硬广的最好就是直接说明加你有什么好处,让他扫描二维码加你。同行业的平台就投放软文,分享一些干货后让他加微信,可以注明加微信可以得到什么什么,
  前期的1000名用户可能成本会比较贵一点点,但是这些用户会马上帮你产生收益,同时会为你裂变出很多新的用户。关键是通过这前期的用户可以让你快速的把规模给做起来。后面的用户获取成本会越来越低,甚至很多都是免费的。
  完成1000名用户累积后就开始通过微信群做深度的关系提升,发展成为高质量的用户。开始先不要卖东西,因为还不到时候,如果你这个时候卖东西就很难把前期的用户发展成核心用户。
  7,获取到用户之后我们需要做什么?
  记住先不要销售产品,朋友圈不要出现什么产品,以下这些才是我们要做的事情:
  1,让这些人持续的关注你
  2,建立一些微信群把弱关系的人转化成高质量用户
  3,利用高质量用户去裂变更多的用户
  4, 挖掘这些人的需求,进行产品开发或者接入
  给大家讲一个案例
  有2个人做了一个专门晒美腿的公众号,专门做一些对美腿感兴趣的人群。他说他并不会推广,对于公众号推广什么也不懂,但是3个月的时间里就做了10几万的粉丝,于是我就问他说那你公众号的粉丝是怎么来的。
  他说,他就是在公众号上面留个微信号和微信群,很多人看了文章之后会加他们。通过微信群大家很快就熟悉起来了,因为会经常在里面聊天。
  当时他们不会推广所以很难涨粉,有一天他们发现他们群里的人会经常转发一些其他群的一些好玩和相关的美图分享出来。
  后来他们才意识到原来他们这个微信群和朋友圈是一座金矿,因为基本每个好友他们都有5个以上的微信群。
  所以他们当时就叫他们的粉丝拉他们到不同的微信群里面,每天大概会加几十个微信群,每天就做一件事,就是在这些群里分享一些美腿的图片,快速的和群友们熟悉起来。
  然后告诉群友他们是专门做美腿图片的,有时候请人拍,又时候时候也会去很多的论坛和网站找一些精美的图片。大家看到他们分享出来的图片都很漂亮,感觉到他们的用心,都很佩服他们。
  他们就把他们的公众号发布出来,很多人就关注了。然后又叫群里的人拉他们到更多的群去。所以一直这样循环,每天泡几十个群。
  就靠这样每天能拉到2000多粉丝,加上群里的人帮他们推荐和一些自然涨粉,每天能涨3000到4000粉丝。
  其实我们财神大咖会里面很多人进来也是这样,他们很多人其实都加了很多的付费群。加了之后就会分享他们的故事或者他们成功的东西,这样就能吸引到很多人。比如进群,他们分享后或者大家知道他们做粉丝很厉害后都会去加他。
  所以你要准备一个好的故事,一个好的分享课件,去人家的鱼塘里面收割,这样产生的粉丝是最有价值的,也是比较快的一种方式。
  另外加强内容的输出,把你的内容发布到能发布的地方,投稿,付费等方式都要进行。
  刚刚讲到很多人最后卖不出东西最大的原因就是你的资源不够大,你的资源还没有达到自动裂变的程度。所以,我们可以通过这2种方式快速的把自己的精准用户发展到3000个。
  一旦到达了这个基数,你持续做好自己的价值的话,你的粉丝就会自动裂变了。很多人会介绍朋友给你的,也会有很多人莫名而来。
  8,如何转化潜在的客户?
  做得差的微商一般是主动去打搅别人,而做得好的微商一般都是顾客主动来购买了,为什么会有这种反差?其实就是因为后者的个人品牌做得好。一步步的让陌生人变成信任他的人,喜欢他的人。
  

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