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微商的艰难创业之路

时间:2016-12-29 23:00:00

昨夜与朋友吃火锅,吃的热火朝天的时候,聊起了创业的种种;回想自己创业的心路历程,依旧是唏嘘不已,于是决定总结这两三年来的心路历程,与大家分享。
一、毕业季,找工作与创业的抉择
2014年踏出校门,来到了杭州,因为那边有朋友,什么都没有考虑,就先住了下来,开始了跟大多数毕业生一样的选择,开始找工作,这时没有能力,没有经验的我价值对所有公司来说是很低廉的,找了四五家工资都只在2K左右徘徊着,而后看到身边的朋友朝九晚五的坐在办公室,对于生性活泼好动的我来说是非常不愿意的。
在这种情景下,心里就萌生了自主在家创业的想法,因为在大三时就做着刷单,到毕业时差不多每个月轻轻松松5K的样子,对于那点工资当时的我还是“不屑一顾”的。
二、刷单业的悲歌和再次启航
刚毕业那会儿什么都不懂,以为在出租屋每天睡醒起来刷刷单,做做推广,多发展几个粉丝就是创业。没过多久随着监管的严格,这个行业急转直下,根本无法再做下去,当时我整个人懵掉了,做这个时候我很少自我思考,思考这个‘刷单产业’,思考我这所谓的创业,所以当天无法进行下去的时候,迷茫接踵而至,所幸的是我还部分积蓄,不至于在杭州生活不下去。
这个时候,请大家回想一下,14年在朋友圈有个什么东西慢慢从萌芽到席卷整个朋友圈;对,就是微商,我在知道它的时候,它在朋友圈才刚兴起,可能就1、2个好友有在做,在上诉情况下,我为了不去找工作,坚持我的“创业”路,在朋友的推广中,我加入了微商这个行业,再次启航。
三、产品泛滥下的自我选择
微商在慢慢兴起时是不被看好了得,有所谓的专家说它这种模式可能活不过2个月,那时的我只是为了不去公司上班而“盲目”的选择了它,所以上文说的是加入微商行业,而不是进入。虽然微商活过了2个月,但是大家可能都发现了一个问题,就是微商各种产品泛滥,而像我这种小白压根就无法辨别产品的好坏,我相信大多数像我一样的小白并不是被产品所吸引的。
后来我回头数了下那段时间内我所做的产品,前前后后有上十种之多,时至编写此文,仍有余货窝在我的手中,自己用不了,也卖不掉,当然也没想卖掉,这都是教的学费。
还好那个时候我反应过来,沉下心来思考、梳理,没有这次的思考,也不会有今天的选择,当时我大概是这样想的。明白微商这样做下去肯定不是长久之计,而且我手里的那点资金也禁不起我这样折腾;创业需要我们自我思考,这个行业是否可以长久的做,微商这个行业是否可以做,答案是肯定的,跟淘宝做个对比就很明显,微商是社区营销的先行者,它之所以兴起就是因为他解决了淘宝的一个我个人认为的“痛点”,淘宝做的基本是陌生人的生意,时下社会陌生人之间是很难取的信任,所以在淘宝购买东西时我会不停的查看下方评论,看别人评价产品如何,但是评价又是可以刷的,何况我之前还做过这个这个,所以价格是优惠了,但是产品实难放心。
微商这种社区营销模式在我看来解决了这个问题,微信里基本都是朋友,基本都是熟人,微商是做熟人间的生意,微信的好友一般是由同学,家人,同事,好朋友,普通朋友,陌生人,这6大类人群组成,里面大多是认识或熟识的人,本身存在一定的信任度,所以买卖双发的第一步信任已经建立起来;余下的就是第二步,也是微商至关重要的一步,产品的选择;因为是做朋友的生意,我不能把在朋友圈中的名声搞的不好,不要生意没做好,朋友还没有的做了,这就不好了。所以产品的质量是至关重要的一环,质量才是重中之重,保证了质量,熟人间的生意才能长久。
当下最能成功的创业项目是什么,一定是你能解决现有的某个生态系统中的存在痛点,只要你认定了,那就可以尝试,可以选择创业,想明白这点,当时我选择继续从事微商行业,开始真正的创业。
四、几点感悟
经过那次思考,才算是进入了微商,当时由于朋友圈微商推广泛滥成灾,各种产品充斥其中,微商这个新型模式被搅的可以说是‘乌烟瘴气’,犹如过街老鼠一般。但是为什么有的做的很好,去分析成功的人,从中发现很多值得学习的地方,跟大家分享几点感悟。
因为是做朋友的生意,所以你得对你的朋友负责;这句话很空,怎么才叫对朋友负责呢?上文中就说到了,产品的质量,你保证了你产品的质量,不论你朋友是否购买了你的产品,在这种行为上你已经肩负了对朋友的责任。
对朋友负责是基础,其次就是产品的选择,我们该怎么选择产品。(这个话题不是三两句话就能说清楚的,要是大家有兴趣,我下次有机会可以专门写一篇我个人对此分析。)
简短的说,第一产品是否是消耗品,因为是熟人的生意,熟人的圈子就这么大,假如你选择的是菜刀,质量保证,别人用了十年都没坏,但是我肯定已经饿死了,当然这是说笑,但是消耗品这点很重要,浅显点说,毕竟创业要赚钱,消耗类型的产品会让你形成一个良性的产业链。第二产品的使用场景是否广,我想大家对自己朋友圈都有一个基本了解,朋友大多是干什么的,他们生活中会有哪些场景,以此来反推你选择产品的范围。第三产品的生命周期是否长,有些产品的确很好,质量也过关,口碑也挺好,但它就是会慢慢的消失在我们的视野中,这不是我你我个人能解决的问题,我相信从小到大我们都有太多值得怀念的东西,但是现在已经找不到了。其实第三点是一个技术活,你要对你这个产品的公司足够了解,了解他们的背景,了解他们的实力,和他们的组织架构,这点很重要,但是却不是必须的,产品随着时间的进程肯定会推陈出新,在这个推陈出新的时候,你可以重新选择,只要你保证了前面两点。
再有就是所有鸡汤中都会说到的,坚持!其实不论做任何事情都需要坚持,为什么不像很多人一上来就说坚持呢?因为在我看来,方向比坚持重要,方向错了,坚持只会让自己越错越远,所以前文都是在写我怎么一路选择方向,把坚持就放在了最后。在同类竞争中,方向正确的前提下,能取胜的那个人觉得是最坚持的人,目前微商的大生态圈还不是那么好,前文也讲了,由于有些不那么“道德”的微商人,把这个圈子搞得有点乱,导致会有朋友不理解我们的所作所为,部分朋友会认为我们进入微商,也‘堕落’了,如果是很在乎的朋友也这样认为,会让我们陷入一种很纠结的状态,这种境况下,坚持就显得格外重要。之前说了,要对朋友负责,但是朋友已经误解了,他不会知道你在选择产品时已经下过功夫了,对待这种偶有的质疑,需要我们有那么点勇气,来坚持面对,对于现在的我来说,这点完全不成问题,直接产品发过去,送给朋友用,邮费我都不用他出,简单、直接、粗暴,就算他后面不找你买,但是至少不会在误解你了,生意要做,朋友更要做。有人会说这会不会加高自己的成本,对于这点,我只在这里说下我自己的生意经,微商无论做的大小,都是生意,做生意就得大气,哪怕这次我创业失败,但我获得了好的口碑,积累了好的人缘,至少这方面成功了,微商这个生意,就是交朋友,抱着这种情怀做微商或者其他生意,我想都会取得成绩。
以上就是就是我从毕业创业到现在的一些简短的关键点的历程,给大家做个简单的分享,今年进入一个新的关键点,这个关键点是所有微商人都需要注意的关键点,至于是什么,我们后面有机会再来细说。

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